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May 1, 2009

Mutmacher (12): Erfolgreich in der Krise

Filed under: Mutmacher — Burkhard Schneider @ 8:45 am

Wo es einen Trend gibt, gibt es einen Gegentrend. Wo es Schatten gibt, gibt es auch Licht. Wo es Krisenverlierer gibt, gibt es auch Krisengewinnler. Trotz oder gerade wegen der Krise gibt es Unternehmen, die steigende Umsätze und Gewinne vermelden können. Für mich sind das Mutmacher. Und tatsächlich gehen immer mehr Journalisten auf die Suche nach den Nadeln im Heuhaufen. Für einen Artikel in der Welt hat es sogar sieben Autoren gebraucht, um folgenden zehn Erfolgsunternehmen ausfindig zu machen:

  1. Pforzheimer Schmuckmanufaktur Wellendorff
  2. Hemdenhersteller van Laack
  3. Tresorhersteller Stockinger
  4. Möbelmanufaktur Kettnaker
  5. Kücheneinzelhändler Kochland vermietet die Küchen im Geschäft für Kochkurse
  6. Mc Donalds und andere Fast Food Restaurants
  7. Bio Company und andere Bioladenketten
  8. Handelskette Intersport
  9. Verbraucherschützer und unabhängige Finanzberater
  10. Gesundheitskonzern Fresenius
  11. Internet-Reisevermittler Kurzurlaub.de
In den meisten Fällen bieten die Unternehmen gute bis sehr gute Qualität zu fairen Preisen an. Es zeigt sich hier, dass nicht mehr unbedingt hohe Werbeausgaben ein Garant für Verkaufserfolg sind, sondern sich Qualität rumspricht und durch Weiterempfehlung Erfolge feiert. Das dauert zwar etwas länger, ist aber in der Regel nachhaltiger.

Mein Lieblingsbeispiel ist der Kücheneinzelhändler Kochland, der potentielle Kunden gegen Entgelt (im Rahmen von Kochkursen) davon überzeugen lässt, wie sehr sich Qualität auszahlen kann. Mich als Kunden interessiert auch viel mehr, wie eine Küche nach hundertfacher Nutzung aussieht. Hochglanzbilder kann ich auch in Prospekten finden, flößen mir aber nicht das nötige Vertrauen ein.

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