In Geschäftsidee

Zeitungsauktionen als innovative Einnahmequelle und Geschäftsidee

Vor kurzem habe ich hier im Blog auf eine Versteigerung von 1.000 l Bier nach ihren Wünschen hingewiesen, die vom Verlag verschiedener Fränkischer Zeitungen initiiert wurde.

Welche Idee steckt dahinter? Die Anzeigenverkäufer der Tageszeitungen haben es heute nicht mehr leicht, ihre Anzeigenplätze an den Mann zu bringen. Jetzt haben die Anzeigenkunden die Möglichkeit, ihre Produkte über die Auktionsplattform der Zeitung zu versteigern. Sollte mindestens 50 % des vorgegebenen, marktüblichen Verkaufspreises erzielt werden, erhält der Kunde den Zuschlag. Der Verkäufer erhält aber immer im Gegenwert des vorgegebenen Verkaufspreises einen Gutschrift für die Schaltung für Anzeigen. Wenn das Produkt zu einem höheren als den vorgegebenen Verkaufspreis verkauft wird, erhält die Zeitung den Mehrwert. Sollte der Verkäufer sein Produkt nicht verkaufen, geht er kein Risiko ein, da ihm in diesem Fall auch keine Kosten entstehen. Die ganze Aktion wird i.d.R. durch eine Zeitungsbeilage mit dem Abdruck aller zu versteigernden Produkte beworben.

Wer ist auf solch eine brilliante Idee gekommen? Es handelt sich um die Firma CityXpress Corporation aus Vancouver/Canada. Mehr als 300 Zeitungsverlage haben bereits solche Zeitungsauktionen durchgeführt und dabei mehr als 120 Millionen USD Umsatz generiert. CityXpress stellte dafür das nötige know How und die Infrastruktur zur Verfügung. Zahlreiche Erfolgsstories können sie unter der Rubrik „Auction Case Studies“ einsehen.

Aber noch eine Firma war sehr clever. Die Firma CatchUp aus der Schweiz hat im Jahr 2003 von CityXpress die exklusiven Vermarktungsrechte für den deutschsprachigen Raum erworben. Mittlerweile startet ca. alle 10 Tage eine Zeitungsauktion, die von CatchUp betreut wird. Erfolgreiche Fallbeispiele können hier eingesehen werden.

15 Responses to Zeitungsauktionen als innovative Einnahmequelle und Geschäftsidee

  1. Frank sagt:

    Dann wird´s über Kurz oder Lang ja wohl keine Verkäufer mehr brauchen …, oder?

  2. Gute Verkäufer werden wohl immer ihre Berechtigung haben aber ehrlich gesagt habe ich in dieser Branche noch nicht so viel gute Verkäufer kennengelernt. Und die werden es immer schwerer haben insbesondere auch wegen der Web 2.0 Entwicklung.

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