Seminare zum Discountpreis

Viele kleine und mittelständische Unternehmer stöhnen, wenn sie sich nach den Preisen für Weiterbildungsseminare erkundigen. Nicht selten fallen Preise von 400 – 900 EUR pro Tag und Teilnehmer an. Der 24 jährige Jungunternehmer Chrisitian Hansen will jetzt mit seiner Firma CHM Limited aus Hamburg zum Preisbrecher werden und bietet Tagesseminare für unter 50 EUR pro Person an. In seiner Pressemitteilung versichert er wie folgt: „Unsere Preise werden nicht durch höhere Teilnehmerzahlen kompensiert. Sie entsprechen in allen Seminaren den üblichen Größenordnungen und sind daher streng begrenzt”.

Wenn man seine Webseite www.seminar-discounter.de besucht, dann stellt man fest, dass das Angebot an Themen und Referenten noch sehr bescheiden ist. Das soll sich allerdings ändern: Für die geplante Expansion in Deutschland, Österreich und der Schweiz werden jetzt 100 neue Trainer gesucht. Er hofft, Trainer zu finden, “die ihre Honorarforderungen den neuen Marktverhältnissen anpassen”.

Müssen jetzt Trainer um ihre guten Einnahmen fürchten? Zuerst muss man festhalten, dass gerade für Existenzgründer und Mitglieder von Unternehmerverbänden immer wieder Seminare für kleines Geld oder zum Nulltarif angeboten werden. Die Referenten verlangen in solchen Fällen keine Honorare, um sich bei Ihrer Zielgruppe als Berater bekannt zu machen oder lukrative Folgeseminare zu vermarkten. Häufig handelt es sich also um Markteinführungsmassnahmen, um anschliessend lukrative Anschlussaufträge zu erhalten.

Zudem bezahlen heute immer mehr Schulungsanbieter nur noch Trinkgelder. Immer häufiger werden Stundensätze von 15 – 40 EUR aufgerufen. Wenn man sich dann über die niedrigen Preise empört äussert, fängt man sich die Kommentare: “Wir kennen genug, die für diese Preise arbeiten” oder “Unsere Kostenkalkulation lässt leider keine höheren Honorare zu”. Das Angebot an lukrativen Aufträgen wird nicht grösser.

Ist die gute Zeit für Trainer jetzt also endgültig vorbei? Nein, wenn man sich richtig positioniert. Ich kenne noch genug Trainer, die Honorare von bis zu 3.000 EUR pro Tag durchsetzen, ohne dass sie “weltberühmt” sind. Sie sprechen einfach die richtige Zielgruppe an, haben gute Kooperationspartner mit renommierten Namen und bieten Themen sowie Veranstaltungsformate an, die der Zielgruppe einen hohen Nutzen bringt. Und genau das sollte zählen.

Ich glaube, dass Christian Hanssen auch von einer ganz anderen Seite Konkurrenz bekommen wird. Ich kenne zahlreiche Unternehemer, die sich heute zusammenschliessen und einen Referenten nach Wunsch zu einem “Inhouse-Seminar” einladen und dadurch sehr günstige Tarife aushandeln. Wenn man dann das Referentenhonorar durch 10 oder 20 Teilnehmer teilt, erhält man auch eine Gebühr pro Teilnehmer von unter 100 EUR und genau den Referenten, den man sich wünscht.