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Scale Art: Nischenkönig als Modellbaumanufaktur

Bernd Brand und Martin Michalik haben vor vielen Jahren eine sehr lukrative Nische entdeckt. Sie bauen in ihrer Firma ScaleArt im Maßstab von 1 : 14,5 LKW´s und Bagger detailgetreu nach und verkaufen diese Modelle sehr erfolgreich an die Hersteller, die diese exklusiven Modelle an ihre besten Kunden verschenken. Aber auch Speditionen und private Sammler haben diese exklusiven Modelle, die mindestens im vierstelligen EUR-Bereich liegen, entdeckt. Wer Spaß daran hat, kann sich auch nur die Bausätze bestellen, um die Modelle selber zusammen zu bauen.

Warum sind die beiden Unternehmer mit dieser besonderen Detailverliebtheit so erfolgreich? Sie haben eine lukrative Nische gefunden: Sie sind eine Modellbaumanufaktur. Es wird so detaillverliebt wie in einem Modellbauunternehmen gearbeitet, allerdings werden Kleinserien und Modellbausätze hergestellt. Im Gegensatz zu anderen Anbietern von Fahrzeug-Modellbausätzen, haben Sie sich auf Nutzfahrzeuge spezialisiert. Die Modelle sind zudem deutlich größer. Kunden sind in der Startphase vornehmlich die Hersteller des Originals geworden, die die Modelle an ihre guten Kunden verschenken. Die waren auch bereit, für jedes Modell mehrere tausend EUR zu bezahlen. Neben der Direktansprache sind Messeauftritte die wichtigste Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.

Im Spiegel-Online gibt es einen guten Bericht über diesen Hidden-Champion aus Süddeutschland. Dieser Artikel ist in der gleichnamigen Serie „Hidden Champions“ erschienen. Hier wurden bereits 15 Unternehmen vorgestellt, die in der Nische den Weltmarkt erorbern bzw. erobern wollen. Wie viele wissen, habe ich im April in einer 6-teiligen Serie das Buch „Hidden Champions des 21. Jahrhundert“ besprochen. Wenn man sich die aktuelle Finanzmarktkrise in den USA anschaut, dann wird man aber zur Erkenntnis kommen, dass Spezialisierung (wie in der amerikanischen Bankenwelt) nicht nur für die einzelne Bank, sondern für die gesamte Volkswirtschaft gefährlich sein kann. Trotzdem bin ich ein Befürworter für die Spezialsierung für fast alle Branchen. Ausnahmen bestätigen die Regel.

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