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besser-verhandeln-Planer von Friedhelm Wachs ist mehr als ein Trojaner



Bildquellenangabe: S. Hofschlaeger / pixelio.de

Zu einem bevorzugten Marketing-Tool für den Positionsguru Peter Sawtschenko gehört der sog. “Trojaner“:“Es geht darum, etwas Interessantes anzubieten, das entweder direkt oder indirekt mit Ihrem Angebot zu tun hat; etwas, worüber die Presse schreibt, was Ihrer Zielgruppe einen besonderen Nutzen bietet. Es geht darum aufzufallen, Interessenten im Markt zu selektieren und neue Kunden zu gewinnen.‹ Teilnehmer in den Seminaren von Peter Sawtschenko fragen immer wieder nach Beispielen. Jetzt bin ich auf einen interessanten “Trojaner “gestossen:

Der Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs schenkt allen seinen Seminarteilnehmern den sog. “besser verhandeln Planer” für erfolgreiche Verhandlungen. Zusammengefaltet ist der Planer so klein, dass er in jede Hemdentasche passt. Auseinandergefaltet ist er so groß wie zwei DIN A 4 Seiten, beidseitig bedruckt. Aufgelistet sind die 12 Schritte zum Verhandlungserfolg, garniert mit jeweils vielen zielführenden Fragen und genug Platz, um die Fragen im Rahmen der Vorbereitung einer wichtigen Verhandlung zu beantworten.

Folgende 12 Schritte zum Verhandlungserfolg sind aufgelistet:

  1. Meine Ziele
  2. Meine Alternativen
  3. Ziele meines Verhandlungspartners
  4. Die Alternativen meines Verhandlungspartners
  5. Der Nutzenrechner
  6. Genehmigung des Verhandlungsergebnisses (beteiligten Personen und Parteien)
  7. Die Finale Strategie
  8. Mein Verhandlungspartner
  9. Vor der Verhandlung
  10. Wenn es länger dauert als geplant
  11. Erfolgreiche Platzierung am Verhandlungstisch
  12. Nachbereitung

Auch wenn man bisher an keinem Seminar von Friedhelm Wachs teilgenommen hat, kann man diesen kleinen praktischen Planer hier bestellen. Ein Stück kostet 4,90 EUR zzgl. Versandkosten. Im 5er oder 10er Pack gibt es den Planer nicht nur pro Stück günstiger, sondern man erhält auch eine schicke Transparent-Geschenkbox dazu. Die “Großpackung” ist für alle geeignet, die viele wichtige Verhandlungen im Jahr führen müssen und jeweils sehr gut vorbereitet sein wollen, indem sie den Planer ausfüllen.

Aus meiner Sicht zeichnet sich ein sehr guter Trojaner darin aus, dass die Interessenten bereit sind, Geld dafür zu bezahlen und dadurch auf den Geschmack kommen, weitere Leistungen vom Anbieter nachzufragen. Nahezu perfekt ist es, wenn man den Trojaner auf verschiedenen Medien anbieten kann. So gibt es z.B. diesen Verhandlungsplaner auch als Smartphone-App mit dem Titel “Verhandlungen gewinnen”. Der Preis für diese App beträgt 1,59 EUR und wird von der 5Sterne-Redneragentur als Kooperationspartner angeboten. Echt clever.

3 Responses to besser-verhandeln-Planer von Friedhelm Wachs ist mehr als ein Trojaner

  1. Tanja Handl sagt:

    Sieht nach einem sehr praktischen Tool aus – leider kann man auf der Website kein Bild vom Planer sehen. Die App dürfte aber recht ansprechend gestaltet sein – ist sicher einen Blick wert.

  2. Uli sagt:

    Tolle Seite, gefaellt mir.

  3. […] vom Verhandlungs- und Ghost-Negotiator-Experten Friedhelm Wachs besucht. Dabei habe ich u.a. den “besser-verhandeln-Planer” kennengelernt, über den ich schon hier im Blog berichtet habe. Heute möchte ich die wichtigsten […]

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