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Wie Sie mit guten Angeboten mehr Aufträge erzielen

Im November habe ich hier im Blog darüber berichtet, wie man in der Angebotsphase die Abschlussquote deutlich erhöhen kann. Das war mir einen Herzensanliegen, weil viele Verkäufer immer noch denken, dass der Hauptteil der Arbeit geschafft sei, wenn man erst einmal beim Kunden sitzt. Doch dann fangen die Herausforderungen erst an und man kann noch eine Menge Fehler machen.

Jetzt bin ich durch den akademie-Blog auf den Artikel “Gute Angebote schreiben, mehr Aufträge erhalten – So schreiben Sie Angebote, die Ihre Kunden überzeugen!” aufmerksam geworden. Innerhalb des Artikels konzentriert sich der Autor Hans-Jürgen Borchardt auf konkrete Tipps im Rahmen der schriftlichen Angebotserstellung. Folgende fünf Grundbedingungen für ein gutes Angebotsschreiben nennt er, wobei die ersten beiden aus seiner Sicht elementar sind:

  1. Sie müssen das Vertrauen gewinnen
  2. Sie müssen die Erwartungen des Nachfragenden erfüllen
  3. Stellen Sie die Vorteile, die Sie (exklusiv) bieten, heraus
  4. Vermitteln Sie Sicherheit
  5. Formulieren Sie klar und eindeutig

Im Artikel wird weiterhin darauf eingegangen, welche Fragen man im Rahmen eines Kundengespräches stellen sollte, um das Angebot zielsicher und mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit schreiben zu können. Auch hier zeigt sich einmal mehr, dass neben der Ausführung auch die gute Vor- und Nachbereitung unabdingbar für den Erfolg ist.

Ich empfehlen, den ganzen Artikel durchzulesen. Dabei sollten Sie sich beeilen, weil der Artikel nur kurze Zeit kostenlos zur Verfügung steht, Danach haben nur Abonnenten von akademie.de Zugriff auf den Artikel. Es gibt allerdings auch ein kostenloses Probeabo, so dass man für einen Monat ganz tief in dem Archiv wühlen kann, ohne tief in die Tasche greifen zu müssen.

One Response to Wie Sie mit guten Angeboten mehr Aufträge erzielen

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