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Im Kielwasser von Kunden & Co. erfolgreich werden

Eine Partnerschaft mit einem großen Unternehmen (siehe gestriger Blogbeitrag) kann sehr gefährlich werden, da meist eine einseitige Abhängigkeit entstehen kann. Eine Partnerschaft mit den wichtigsten Kunden des Unternehmens ist dagegen meist erfolgsversprechend. Das haben viele Softwareunternehmen in den USA feststellen dürfen. Softwareschmieden, deren Entwicklungskosten zu mindestens 50 % von Kunden vorfinanziert wurden, haben lange existiert. Softwarefirmen, die dies nicht berücksichtigten, sind meist schnell vom „Erdboden“ verschwunden.

Ich habe einige Beispiele aus dem Archiv des Portals und Blogs gefunden, die ein gutes Beispiel dafür sind, die Kunden frühzeitig finanziell einzubinden:

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