Businessleute wissen es schon lange. Maßanzüge sind chick, aber auch sehr teuer. Meist muß man mehr als 1.500 EUR bezahlen, um einen handgefertigten Maßanzug zu erhalten. Durch hochautomatisierte Fertigung ist allerdings seit vielen Jahren Maßkonfektion “bezahlbar”. Zahlreiche Anbieter bieten Maß-Anzüge schon ab 300 EUR bei guter Qualität an. Dieser Trend setzt sich auch in vielen anderen Segmenten und Branchen durch, wie wir das häufig schon im Rahmen des Themas Mass Customzation berichtet haben.
Heute will ich die Firma Zyrra vorstellen. Die Gründerin Chrisi Andersen hat sich schon lange darüber geärgert, dass sie selten einen Büstenhalter gefunden hat, der wirklich gepasst hat. Und wenn die Form in Ordnung war, war das Design meist grässlich. Die Lösung war klar: mass customized Büstenhalter. Zusammen mit ihrem Geschäftspartner Derek Ohly kratzte Christi Andersen ihre Ersparnisse (40.000 USD) zusammen und gründete 2004 die Firma Zyrra. In der Produktion arbeitet die amerikanische Firma aus Masachussetes mit einer kleinen Fabrik im lokalen Umfeld zusammen, um eine schnelle Lieferzeit zu gewährleisten.
Nicht nur bei der Produktion, sondern auch im Vertrieb geht Zyrra neue Wege. Die Büstenhalter werden nicht in Dessous-Geschäften oder Kaufhausabteilungen verkauft, sondern im Rahmen von “Home-Parties” a la Tupperware. Die Veranstalter der Parties können sich etwas zuverdienen, da ein Büstenhalter immerhin 75 USD kostet. Allerdings sind die meisten Kundinnen sehr gerne bereit, etwas mehr zu bezahlen, wenn endlich Form und Design passen. Konkret wird im Rahmen der Parties die Größe mit Hilfe von Passformen ermitttelt und anschliessend können die Kundinnen das passende Design auswählen. Neben der Weiterempfehlung durch die Kundinnen spricht Zyrra potentielle Kunden via Internetmarketing an. Die erfolgreiche Pressearbeit macht den Rest.
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