Co-Marketing: Beim Kofferkauf gibt es eine Reisegepäckversicherung gratis dazu

Der psychologisch geschulte Verkäufer weiß, dass er seine Kunden begeistern kann, wenn er Ihnen einige unerwartete Extras bieten kann. Und genau das bietet die italienische Einzelhandelskette Carpisa, in der Taschen, Koffer etc. gekauft werden könne. Wer in dem Zeitraum zwischen Mai 2007 und Mai 2008 einen Koffer bei Carpisa kauft, erhält eine kostenlose Reisegepäckversicherung dazu. Diese Versicherung gilt, wenn das Gepäckstück von einer Airline verschlampt wurde und ist auf 119 EUR pro Gepäckstück begrenzt.

Bei diesem Angebot handelt es sich um eine Co-Marketing-Aktion zwischen Carpisa und der italienischen Versicherungsgruppe AURORA ASSICURAZIONI, die mehr als 3 Millionen Kunden hat. Erst habe ich mich über die sehr bescheidene Versicherungssumme von 119 EUR gewundert. Denn edle Gepäckstücke sind schon teurer, vom Inhalt ganz zu schweigen. Aber schliesslich will ja auch die Versicherungsgesellschaft etwas verdienen und bietet natürlich gegen Aufpreis eine höhere Versicherungssumme an. Gelesen bei springwise.

Insgesamt finde ich solche Co-Marketing-Aktionen immer einen Überlegung wert. Man sollte aber aufpassen, dass es dabei nicht zu sehr nach Geschäftemacherei aussieht. Und nicht jeder Taschenverkäufer ist auch ein guter Versicherungsvertreter. Ich kann mich an eine Aktion erinnern, als Firmenkundenbetreuer einer Bank das Angebot eines Portals für Büromaterial unter die Leute bringen sollten. Das ging gründlich schief.