Eismann überträgt das Handy-Vertrags-Prinzip auf Gefriergeräte

Ohne die Subvention der Mobilfunkanbieter würden sich deutlich weniger Kunden ein schickes aber auch teures Handy leisten können bzw. wollen. Warum sollte man dieses Konzept nicht auch auf andere Branchen anwenden? Das dachte sich auch Eismann und hat im Januar 2008 im Rahmen einer Pressemitteilung folgendes Angebot veröffentlicht, auf die ich über Hannes Treichl und Förster&Kreuz aufmersam geworden bin:

“Nach dem Motto „60% Sofortrabatt für Ihr Wort“ überträgt eismann als erster das „Handy-Vertragsprinzip“ auf Tiefkühlschränke. In Kooperation mit der Firma Haier, einem der drei weltweit führenden Hersteller von Haushaltsgeräten (Kühl- und Gefriergeräten) bietet eismann seinen Kunden drei qualitativ hochwertige TK – Modelle mit einem Sofortrabatt von bis zu 60% des ursprünglichen Preises an. Im Gegenzug für die Vorab – Vorteile verpflichten sich die Kunden lediglich zwei Jahre lang monatlich für ca. 45 € eismann-Waren zu beziehen (das entspricht 540 € pro Jahr), eben den Bedarf eines ganz normalen Haushalts. “

Regelmäßige Einnahmen über einen längeren Zeitraum sind für Anbeiter immer besonders attraktiv. Die Frage ist nur, zu welchem Preis man sich diese Kundenbindung einkauft? Ich persönlich schätze, dass Eismann mindestens 40 % Einkaufsrabatt bei Haier bekommt. Demnach dürfte der Eigenanteil von Eismann selbst beim teuersten Gefrierschank, der einen UVP von 749 EUR aufweist, bei maximal 150 EUR liegen. Wenn man die 150 EUR auf 24 Monate verteilt, dann bliebe noch ein Eigenanteil von 6 EUR pro Monat, was bei einem Mindestbestellwert von 45 EUR pro Monat einem Rabat von weniger als 15 % entspräche. Kein schlechter Schnitt.

Schon im Jahr 2006 habe ich im Zusammenhang mit dem All-Inclusive-Paket von Volkswagen prognostiziert, dass immer mehr Unternehmen ihre Einkaufsmacht nutzen werden, um günstige Komplettpakete mit großem Preisvorteil ihren Kunden anzubieten, ohne selber große Rabatte geben zu müssen. Ich wundere mich eigentlich, wie wenige Unternehmen das bisher nutzen. Und dass das Handy-Flatrate-Modell für Gefrierschränke auch nicht ganz neu ist, zeigt das Frosta Büro Bistro Konzept, über das ich vor einigen Monaten hier schon berichtet habe.

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